영업 파이프라인
딜 노트.md
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개요
인바운드·아웃바운드 혼합 B2B 협업 SaaS 영업 노트. 이번 분기 목표: 8,000만 원. 6~7월 총 6개 딜(수주 1, 실주 1, 진행 중 4)을 다룬다. 딜 노트.md
문서 구성
| 딜 | 단계 | 예상 금액 | 확도 |
|---|---|---|---|
| 노바로직스 | 리드 | 1,200만/년 | 20% |
| 브릭메이트 | 디스커버리 | 1,800만/년 | 35% |
| 세븐리테일 | 제안 | 3,600만/년 | 50% |
| 아틀라스HR | 협상 | 2,400만/년 | 70% |
| 코어웍스 | 계약 완료 (Won) | 1,500만/년 | 100% |
| 메가마트 | 실주 (Lost) | 5,000만/년 | — |
핵심 엔티티
- 노바로직스 — 물류 스타트업, 운영팀장 최유진, 7/11 디스커버리 콜 예정
- 브릭메이트 — 건설 ERP, CTO 김도현, 7/9 보안 문의 답변·파일럿 제안 예정
- 세븐리테일 — 리테일 체인, IT본부장 이수민, 7/10 제안 리뷰 미팅·노션과 경쟁 중
- 아틀라스HR — HR 플랫폼, 대표 박서준, 7/8 할인 승인·계약서 조율·이달 클로징 목표
- 코어웍스 — 개발 에이전시, COO 정미래, 7/1 계약 체결·온보딩 진행 중
- 메가마트 — 대형 유통, 내부 자체 개발로 실주, 6개월 후 재접촉 예정
주요 결정 및 리스크
- 아틀라스HR: 연간 선결제 시 12% 할인 요청 — 매니저 승인 필요
- 세븐리테일: 경쟁사(노션) 검토 중 → 차별점 강조 필수
- 메가마트 교훈: 대기업 딜은 자체 개발·보안 리스크 높음