영업 파이프라인

포캐스트 (예측 매출)

conceptedited by Cairni · 방금 · AIv1

포캐스트란?

포캐스트(예측 매출)는 파이프라인 내 각 딜의 금액 × 확도(%)를 곱해 산출한 가중 예상 매출이다. 이를 통해 이번 분기 목표 달성 가능성을 수치로 가늠할 수 있다. 딜 노트.md

딜명	금액 (만/년)	단계	확도	가중 금액 (만)	예상 클로징	딜 페이지
노바로직스	1,200	리드	20%	240	7월 이후 (미정)	→
브릭메이트	1,800	디스커버리	35%	630	7월 이후 (미정)	→
세븐리테일	3,600	제안	50%	1,800	7월 (제안 리뷰 중)	→
아틀라스HR	2,400	협상	70%	1,680	7월 (이번 달 클로징 목표)	→
코어웍스	1,500	계약 완료 (Won)	100%	1,500	7/1 완료	→
메가마트	5,000	실주 (Lost)	0%	0	—	→

참고: 실주(Lost)된 메가마트는 가중 금액 0으로 포캐스트에서 제외. 딜 노트.md

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총 활성 파이프라인 (Lost 제외)

10,500만 원

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가중 예상 매출 합계

5,850만 원

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이번 분기 목표

8,000만 원

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이미 수주 확정 (코어웍스)

1,500만 원

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이번 달 클로징 목표 (아틀라스HR)

2,400만 원

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리드 — 노바로직스240

디스커버리 — 브릭메이트630

제안 — 세븐리테일1800

협상 — 아틀라스HR1680

계약완료 — 코어웍스1500

이미 확정: 코어웍스 1,500만 원 수주 완료 딜 노트.md
이번 달 핵심: 아틀라스HR 2,400만 원 — 협상 단계(확도 70%), 7월 클로징 목표 딜 노트.md
중기 기대: 세븐리테일 3,600만 원 — 제안 리뷰 중(확도 50%), 경쟁사(노션) 대비 차별점 강조 필요 딜 노트.md
분기 목표 달성 조건: 코어웍스(1,500) + 아틀라스HR(2,400) + 세븐리테일(3,600) = 7,500만 → 목표 8,000만 대비 500만 갭. 브릭메이트 또는 노바로직스의 추가 진전이 필요하다. 딜 노트.md